Развитие партнерских сетей

Партнеры и все, кто поддерживает Ваш проект, образуют Вашу партнерскую сеть. Для того чтобы использовать полученные контакты и в других проектах, необходимо прилагать усилия по их поддержке и развитию. Партнерские сети обусловливаются партнерскими отношениями, в рамках которых организации поочередно выступают в роли «дающего» и «получающего». Если Вы только пользуетесь своими контактами, то они, скорее всего, не будут работать на Вас долго, если же Вы и сами предлагаете какую-то помощь или распространяете важную или интересную информацию, то тем самым Вы укрепляете и расширяете Ваши контакты. Преимущества партнерских сетей невозможно ощутить сразу. Иногда надо долго ждать, пока придет помощь, и часто она приходит очень неожиданно. Работа в сети в этом плане непредсказуема и полна сюрпризов.
Как сохранить партнерскую сеть? Ваша стратегия всегда должна зависеть от конкретных акторов. Основу же стратегии представляет анализ окружения, описанный в пункте 2.1. Отметьте акторов, которые могут заинтересоваться Вашим проектом или оказать на него влияние. Затем подумайте, каким образом Вы можете сохранить контакт с этими
людьми и организациями.
Рекомендуется вовлекать в проект акторов, имеющих повышенный
интерес к проекту и оказывающих большое влияние на него. Если актор интересуется Вашей темой, но не может принять участие в конкретном проекте, его необходимо регулярно информировать о Ваших дальнейших планах. Акторов, которые особо не заинтересованы
в проекте, но имеют большое влияние, рекомендуется привлекать в качестве консультантов. Это означает — информировать их о проекте, поддерживать хорошие отношения, спрашивать совета.

 В остальных случаях будьте готовы поддержать других. Тот, кто отправляет партнеру важную для него информационную рассылку, дает совет по поводу работы с общественностью, помогает войти в контакт с местными политиками, оказывает услугу не только ему, но и работает на себя, поскольку из этой поддержки могут возникнуть интересные контакты и идеи. Только тогда, когда Вы делитесь Вашими знаниями и контактами, они увеличиваются.
Уделяйте особое внимание акторам, которые работают в той же сфере, что и Вы. Если они уже реализовали отличную идею, почему бы Вам с ними не встретиться и не обменяться опытом? От такого контакта выигрывают обе стороны. Прежде всего, это помогает, если у Вас возникает чувство, что Вы одиноки с Вашим проектом и со связанными с ним проблемами.

Не забывайте поблагодарить всех, кто Вас поддерживает. Подумайте, в какой форме это лучше сделать. Как правило, определяющим фактором в данном случае является объем поддержки и Ваши взаимоотношения с партнерами. 

Главное ― Вам необходимо показать, что их поддержка Вам очень помогла, и что Вы это очень цените. Признание и поощрение важно для дальнейшего сотрудничества не только на личном, но и на профессиональном уровне!